Mūsdienu pircējs ir izlutināts. Viņš ir pārsātināts ar informāciju un viņam visur apkārt ir rīki, kas ļauj iegūt vēl kaudzēm daudz informācijas. Ikkatrs jauns informācijas daudzums ir apgrūtinošs, turklāt informācija tiek pasniegta tik uzbāzīgi, ka pircējs to labprātāk “laiž gar ausīm”.Kā tādam pircējam kaut ko iesmērāt, turklāt vēl pēc klauvējiena pie mājas durvīm?
Mans kanādiešu skolotājs, kurš katru rītu sešas reizes nedēļā māca pareizas tirdzniecības pamatprincipus uzskata, ka, piedāvājot jaunu produktu vai pakalpojumu, pircējam nedrīkst sniegt informāciju! Pircējam ir jāpaziņo, ka šis produkts tagad te ir dabūnams un tas ir jāņem!
Es nevaru to vārdiem aprakstīt tik labi, kā mans boss to spēj pateikt, bet tur ārā uz “lauka” to var ļoti labi just. Ja tu aizej un savu tekstu saki normālā informatīvā tonī – darījuma varbūtība ir tuva nullei. Taču ja to pašu tekstu tu pasniedz paziņojuma formā, pircēju vienkārši nostādot fakta priekšā, noslēgto darījumu skaits strauji pieaug.
5 atbildes so far ↓
Oskars // Jūlijs 6, 2009 plkst. 10:00 priekšpusdienā |
Kristap, ka tur ar maziem biznesiņiem? Vai ir kada ideja, ar ko varetu izkonkurēt?
Kristaps // Jūlijs 6, 2009 plkst. 10:57 priekšpusdienā |
Es vislaiku savu galvu mocu, domaajot ko tadu mazu vareetu te uzsaakt. Pagaidaam neko dizhu neesmu izdomaajis, bet principaa mazie biznesi te ir pilns, uz katra stuura. Izplatiitaakie jau ir krogi un visaadas eestuves, celtnieku brigaades un ainavu arhitekti/plaaveeji, bet domaaju vajag iet ar ko atshkjiriigu iekshaa. Es saakumaa domaaju kraasot maajas, uztaisiiju paziņojumu utt, bet nekaa – konkurence baisa.
Oskars // Jūlijs 7, 2009 plkst. 7:38 pēcpusdienā |
Vajag kaut ko gatavu piedāvat nevis pakalpojumu, kā tur ar būvniecību, uzcelt un tad pārdot?
Vai vari painteresēties cik tur maksā gril ogles? par kādam cenām aptuveni iepērk vairum tirgotāji?
Kristaps // Jūlijs 8, 2009 plkst. 2:07 priekšpusdienā |
Nu – buuvnieciiba iet pilnaa sparaa, manupraat. Taas vinju maajas ir taadas kaa maneejaa
tikai aarpuse apmuureeta ar kjiegjeljiem. tie kas iziree maajas, domaaju ar nevar suudzeeties.
Grilogles – paintereseeshos kas un kaa. Man te pamazaam vieteeja publika kljuust paziistama,taa kaa vareeshu ko konkreetaaku pateikt.
Tu esi Oskars, kru es paziistu?
Oskars // Jūlijs 12, 2009 plkst. 9:37 priekšpusdienā |
Tieši tā:)